近日，“强龙”设计的一款新转椅又打着自主品牌“OTG”进入美国市场销售，截止目前，该公司在美国市场上以“OTG”品牌销售的转椅已达27款。

公司总经理黄永杰告诉记者，近年来，公司破除单一“贴牌生产”，加大研发力度，并与全球第五大家具行业销售商GLOBAL合作，锻造自主国际品牌“OTG”，去年在美国市场上的销售额已达到7000万元。

相比强龙等个体的自豪，我县整个转椅行业则略显尴尬。据了解，贴牌生产依旧是目前我县600多家转椅生产企业最主要的生存方式。

数字飘红的“阴影”

今年1-4月，我县的椅业累计完成工业总产值19.2亿元，同比增幅3.7%，130家椅业企业完成出口20625万美元，同比增长10.2%，占全县出口总额的64.6%。

从历月数据来看，安吉转椅拉出了一道漂亮的逆势经济红线。业内人士甚至有了“这边风景独好”的乐观态度。

据县经贸委分析，安吉转椅逆势上扬源自产品以中低端为主，在这一波金融危机中影响不大，显现出的是“土豆效应”。值得注意的是，这样的低端销售并不是主流，危机过后的市场需求仍会是以高端市场为主。

采访中，记者也发现，在外贸形势总体不错的情况下，企业主的经营压力却越来越大。原先与我县争夺市场的广东家具企业大量倒闭，我县椅业企业挤占了更多的市场空间，但并没有让安吉企业家们的日子过的更潇洒。

“究其原因，贴牌销售”，“强龙”黄永杰一语中的。

“贴牌销售后，做外贸的利润空间压缩，价格透明度越来越高，但是不做企业就面临着接不到单子的困境。”近期，从广交会上回来的众多转椅企业老板同样十分尴尬。

黄永杰分析，贴牌始终是一个为他人做嫁衣的行为。贴牌让企业缺少经营的主动权，今天生产什么，明天生产什么都是由品牌企业说了算。一个产品可选择的贴牌厂商往往有好几家，安吉转椅几乎没有讨价还价的权利，利润空间才不断缩水。　

“拓荒者”的创牌之路

在任何一个经济领域，走中高端产品路线，做科技含量高、附加值高的产品是最终目标。县经贸委相关负责人认为，做中低端产品或许能越过当下金融危机这道坎，但是长远来说还是必需依靠科技和创新过转型升级这道关。

记者了解到，20625万美元的出口额并非全部是依靠贴牌生产获得的成绩，一批不愿意“受命于人”的先行者开始走自主创新之路。

研发新产品是创牌的第一步。永艺公司坚持每年在新产品研发上保持销售收入5%的投入，源源不断地推出新产品，尝试在国外推出自主品牌，一改椅业贴牌生产的境遇。从默默无闻到拨云见日。今年一季度，永艺保持逆势上扬的态势，完成销售额9096万元，同比上涨19%。

创牌带来的不仅是数据效应。永艺还戏剧性地完成了从“店小二”到“老板”的华丽转身。据悉，英国有一家转椅生产企业已经开始贴牌生产永艺转椅。“以前我们是给别人打工，现在是别人给我们打工，这将是安吉转椅企业的未来。”公司负责人表示。

另一方面，构建完善的销售网络与创牌也息息相关。早在2007年，强龙椅业就开始漫长的自主创牌之路，投入巨资组建强大的研发设计团队。与全球家具行业五强之一的GLOBAL强强联手，构建强有力的销售网络，使得强龙OTG品牌在美国市场运作成功。

数据显示，依托GLOBAL的推广能力，强龙椅业OTG品牌椅销售额从2007的2000万上升到2008年的7000万元，同比增长300%多。而且OTG品牌销售收入已经占到整个外贸收入的20%。

永艺、强龙、大康等创牌企业成为引领安吉椅业走向高端的“拓荒者”。

自主创新 赢在未来

从贴牌走向创牌，这注定不是一条平坦的路。

业内人士认为，多年为国际品牌贴牌生产，安吉椅业从无到有、从小到大，椅业企业已经积累了先进的生产工艺和成熟的产品质量体系，拥有先进的研发能力和设计创意，为自主品牌的研发和推广完成了原始积累。

没有夕阳产业，只有夕阳企业。同样有人认为，广东家具企业的倒闭源自金融危机下高端市场的萎缩，一旦危机过后，市场复苏，自主创新的转椅将赢得广阔的未来。

“传统转椅、竹制品企业的产品利润空间一般在10%以内，而高新企业的利润空间在20%以上。”县科技局副局长王康认为，椅业向研发设计的产业链上游延伸，改变贴牌生产困境，将拓宽利润空间。而据黄永杰介绍，企业以“OTG”品牌销售的转椅利润在12%-15%。  

“从贴牌起步，以创牌做强。”业内人士认为，虽然两条腿走路或是转椅企业目前的现实选择。但贴牌只能让椅业做大制造基地，形成块状经济，成为“世界工厂”，赚取微薄利润，而安吉转椅要真正做大做强，依然要靠创牌，自我创新，掌握国际话语权，增加“世界工厂”的利润空间。